形势真这么严峻？

最近在想一个很有意思的问题，所有人都在喊不景气，但有人就是能逆势上扬。为什么，怎么做到的？

不景气，最明显的表现就是消费。今年 618，各平台折扣力度一个比一个大，但问了一圈身边的人，都没怎么买东西。打开每个 App 的时候，只剩哐哐弹出来的全屏广告还有点购物节的氛围。昨天我还想着写一个应景的标题试试热度，结果确实没多少人看。估计大家感觉也差不多。

往年，我们对未来预期的高度乐观，允许了自己当下的放纵。都觉着，钱没了还可以挣，折扣没了那可就真过时不候，邀上一众亲朋好友，熬红了眼守着半夜开售，使劲买，先买他半年一年的囤着。

但今时，大伙勒紧裤腰带，一门心思想着怎么节流。消费者的预期不同了。也意味着，由大量需求牵引的市场驱动阶段，结束了。

王慧文下过一个精准的判断，一个经济体要经历 3 个阶段，市场驱动 → 领导力驱动 → 创新驱动。市场驱动阶段，就是坐向上的扶梯往上走，需求强烈供给不足，供给方很容易做生意。

中国现在所处的是市场驱动阶段基本结束的阶段，所以，人人都觉得竞争激烈。

一

大家还在关注疫情的时候，少有人发觉，驱动力已经开始换挡了。各行业在疫情期间，或主动或被动已经悄咪咪完成了一次结构调整和自动化数字化转型。

线下行业，比如旅游餐饮工厂生产，确实受疫情重创，但绝大部分线下行业也都是劳动密集型，不得不开始引进更多自动化设备。

干线上业务的，一些确实增长受影响，比如出行消费，但一些业务也发展迅猛，比如钉钉增速超过 50%，腾讯会议上线 245 天用户突破 1 个亿。

疫情期间，政府的逆周期调控措施，出台的不少贷款和减免政策，让转型中的企业多少能喘一口气，对市场也仍有期待。但现在调控力度减弱，眼瞅着半年过去，市场再也回不到 3 年前的热闹红火，没有足够多的开源现金流，投资也收紧，资金压力无法缓解，企业撑不住了，只能用裁员来节流。

带来的结果是人才的供需已然错位，数量错位之外，更深层的是能力上的错位。

疫情前，企业还需要我，疫情后，可能连岗位，甚至部门都没了。疫情前，工厂还需要我，疫情后，可能就被流水线上的机械手臂替代了。

再讲一个重磅消息，2023 年毕业生预估达到 1158 万人，再次刷新历史纪录。

二

但世界是参差的，有人焦虑，也总有人岁月静好。

比如拼多多。按理说现在没人愿意掏钱买东西，各大购物平台应该都不怎么好混，结果拼多多财报逆势上涨。拼多多 5 月份公布的 Q1 财报，收入 376.4 亿元，同比增长了 58.2%，强势增长。重点来了，对比阿里巴巴和京东，阿里同比 -0.09%，京东 +1.38%。

确实是没有对比就没有伤害，这一对比，拼多多的表现绝对能称得上全场最靓的崽。

有钱的时候买便宜的，叫追求高性价比，没钱的时候买便宜的，又可以叫追求实惠，多实惠多乐趣。谈消费水平，拼多多就是最好的风向标。黄峥真是个牛人，难怪当年能说出：“拼多多的存在本身就是一种模式，你可以说我 low，说我低级，但你无法忽视我。”

拼多多为什么能做成，还越做越好？

因为在整体资源劣势的情况下，可以创造出局部优势，进而有机会获得整个战役的胜利。基于此，平凡人可以成就不凡事。这是黄峥提出的“田忌赛马论”。

什么叫整体资源劣势。今年年头那会大伙都在唱衰，资本的共识是不要投资，创业的共识是不要创业。

结果没两个月，大盘没变，但 AIGC 火了，资本开始疯狂砸钱求进场，各路大佬纷纷下场开始挤 AI 赛道。这就是整体资源劣势里的局部优势。

市场再不景气，“田忌赛马论”也是有效的。比如有人吐槽房市不行了，一二线城市黄金地段房子照样蹭蹭涨。有人吐槽大厂又又又裁员了，各厂举着 AI 算法工程师应届年薪 50 万的小旗子从市场里哗哗捞人。有人吐槽经济不行的时候，总有人笑而不语，不行的就你的经济，我可好着呢。

这找谁说理去，毕竟人和人的悲欢并不相通。宏观是我们所有人必须承受的，但拼多多说我们可以创造局部优势，查理·芒格也说，微观才是我们能有所作为的地方。

三

既然不能用宏观当借口，掩盖微观的不作为。不躺平，就得作为，但心态上又容易波动。

今天还看群里一群人在聊的焦头烂额。没工作的，担心自己找不到工作；有工作的，怕自己指不定哪天就没工作。加上今年又有大的技术变革，AI 浪潮迎面打到所有人脸上，自己的饭碗会不会三五年就翻了，大家又从焦虑升级到恐慌。

太阳底下无新鲜事。既然在未来找不到方向，那就从历史里汲取力量。回想六七年前，互联网浪潮迎面打到所有人脸上的时候，大家也恐慌。

最恐慌的应该就是媒体，到处都是报刊杂志即将消亡的言论。罗胖之前讲过一个媒体朋友的故事，他在纽约，说纽约的报纸、媒体也像国内一样纷纷倒闭，但远没有国内这样凄凄惨惨戚戚，末日将临的气氛。为什么。

因为美国的媒体人他们觉得挺好啊。转型？还转什么型，那边新媒体公司大量破土而出，开更高的年薪，同样在抢媒体人才。大家唱着歌，一溜小跑地去新公司上班不就结了嘛。这就是人类创造的另外一种资源整合方式。

任何一个组织的解体、企业的溃败，就是人类的一种资源整合方式本身的失败，不是任何从业者的失败。

所以我总有一种感觉，太焦虑是归因不对。中国有句老话，入错行，嫁错郎。行业转型人才供需错位，婚姻存续夫妻出现矛盾，都是周期性现象，必然的。但很多人被裁第一反应就是哎呀我当年真是眼光不好，没找准金饭碗，办砸了，我的人生太失败了，我做人太失败了。

问题是在一个正常的市场上，基本不存在能让我稳定一辈子干五六十年的岗位，绝大多数企业都活不了这么久。哪怕是网传最稳定的公务员，其实绝大多数也都是合同工，没编制，说精简都能被精简。现实就是，市场上没有金饭碗，就像技术圈里没有银弹。

四

冷静下来的人们开始采取行动了，但不少人一着急上火，行动变形了。

当老板的，觉得要想实现公司发展，必须要定好目标，用目标指导员工干活。想活下去，那就得狠抓营收。一旦上不来，那各位就得加把力，产出不行时长来凑，改抓考勤，希望通过考核工作时长，稳住营收。

当下属的，觉得营收目标定得不靠谱，眼前困难太多，资源太少。福利缩水，还强抓考勤，也开始用实际行动做出抗议。比如苟住最低产出，然后到点走人，间或在网上匿名吐槽自己雇主傻 X 的二三事。

仔细看，所有人的劲儿都没使到一块去。整个用力过猛，博弈错位。

从管理者的角度讲，考核上下班打卡时间，确实简单又直观，但太形式化，容易滑向虚假奋斗的深渊，麻痹自己战略上的懒惰。从员工的角度讲，吐槽久了，也容易潜移默化滋生惰性。前两天看到一个同学，从员工福利、加班文化，一讲到部门倾轧。有理有据，都是大实话。但就像小盖之前复盘的，企业里，评价一个人的能力如何，更看他能否解决问题，而非吐槽挑错的本事。

18 年极客时间刚刚发布的时候，数据也不尽如人意，新产品嘛，还没完善，很多 Bug，内容、运营也没摸索出经验。当时，私下有股风气，产品人指责内容有问题，内容人吐槽运营不对路，运营人觉得产品功能太难用……。反正人么，总是容易发现别人的问题。

后来小盖听到太多类似的指责，才意识到这样的情绪不对。把大家叫到一块：“不得不承认，我们现在每个部分都有很多问题。但如果想把事做成，最好的办法是每个团队先把自己的事情做好，而不是向外归因。我们通力协作才能把事情做好。”大家都是聪明人，很快达成了共识。

把焦点放在别人哪儿哪儿没做好上，公司一定会走下坡路。只有把焦点放在自己能解决哪些问题时，协作氛围才会变好。

今年很难，市场驱动阶段结束，新的考验来临。但宏观无法决定微观的浮沉成败。也不要把组织的失败看成是自己的失败。

对我们知道的事情更加谦虚，对可能发生的事情更加自信，以及对无关紧要的事情更少担忧。正视问题，坦然向前。